投资，然后失败吧！

投资，然后失败吧！ 一 忧患意识

定安嗯……

<指挥官>《裂痕背后：商业巨舰为何沉没》……？

<指挥官>没想到你会对这种书感兴趣。

定安指、指挥官？！您怎么会在这里？

<指挥官>港区新商业开发区的规划遇到点问题，来这边找点资料。

<指挥官>你呢？这副如临大敌的样子……

<指挥官>是遇到商业对手了？

定安没、没有啦，只是我自己遇到了一些难题……

<指挥官>是有什么心事，还是……单纯累着了？

定安不是累了……是我自己的一些烦恼。

定安虽然由自己来说可能会有些自大，但是……

定安您知道的，我在经贸与投资领域一直比较顺利……但正是这样，才更让人担心。

<指挥官>担心？

定安嗯，常言道——生于忧患，死于安乐。

定安我一直在不会亏钱的安全感中，这本身可能就是最大的风险。

<指挥官>所以，你是来这里研究……别人怎么失败的？

定安没错！对现在的我而言，了解失败或许比学习如何成功更重要。

<指挥官>有什么发现吗？

定安有很多！就像有个摄影工作室明明有了颠覆性的数码技术，却因为要保护过时的胶片生意，亲手把它雪藏了。

定安这就叫 “创新者的窘境” 。有时候，过去的成功，反而会成为拥抱未来的最大枷锁。

<指挥官>听起来和军事上的经验主义很像。

定安嗯，类似的案例书上还有很多。可是……指挥官，我看了越多，越觉得不对劲。

定安无论是商业巨头，还是科技新星，感觉都只是在看别人的事故报告。

定安古话说纸上得来终觉浅……我想，我需要一些更切身的体会。

<指挥官>比如？

定安比如……实地去看看那些正在挣扎或刚刚失败的生意？可是贸然去打听，好像又不太礼貌……

<指挥官>明天我正好要去商业街处理点事，你要不要一起去看看？那里店铺的更迭，本身就是最真实的商业案例库。

定安欸，和指挥官一起？真的可以吗？会不会耽误您的正事？

<指挥官>当然不会。了解真实的商业生态，对我规划新区也有帮助。

<指挥官>而且……能充当你市场调研的伙伴，怎么看都是稳赚不赔的投资。

定安呵呵~指挥官这么说……那明天的调研我可要好好准备了。

投资，然后失败吧！ 二 考察的对象是……？

定安唔……指挥官，关于上午考察的这几家店铺，您有什么直观感受吗？

<指挥官>嗯……印象非常深刻，这些案例，比书本上的更让人……难以忘怀。

定安果然，连指挥官都觉得很奇怪吧……是我筛选失误了。

定安我也没想到号称“无限畅享”的自助烤肉店这么快就被吃空库存了。

定安以“满足所有大胃王”为噱头，结果却连一上午都没撑住……

定安还有那家“无糖无负担”的甜品店……虽然糖是没了，但味道也差很多。

定安完全没人买，和旁边的烤肉店对比强烈。

<指挥官>没找到目标用户就草率开业了么。

定安指挥官，我发现了问题……看了这些案例，我很清楚地明白它们为何会失败……

定安但我体会不到做出那个错误决定时……

定安作为决策者心里到底是怎么想的，又忽略了哪些微妙的信号。

<指挥官>嗯，作为旁观者进行分析和当局者实际的体验是不一样。

定安是的！知道和懂得之间，缺乏的是过渡的经历。 我想……我需要亲身体验一下失败。

<指挥官>这听起来风险可不小。

定安如果……嘿嘿如果不是一个人呢？指挥官，我有一个或许听起来很奇怪的提议……

<指挥官>说说看？

定安由我出资，我们……一起来经营一家注定会赔钱的店铺吧！

定安您看，这样就能让我全程体会从策划到失败的每一个环节！

定安这比研究一百个别人的案例都更直接！

<指挥官>那我需要做什么……帮你经营？

定安不用，经营也交给我就好，只是有您陪着……即使明知会亏钱，我也不会不安的。

定安我们可以一起记录，一起分析，把这笔学费的价值最大化！

<指挥官>用可控的成本，去买珍贵的实战经验……这倒是非常符合你风格的投资。

定安您……您不觉得这个想法太乱来吗？

<指挥官>是很乱来，但也很有趣。

定安指挥官！

定安没想到您会同意陪我进行这么……这么不划算的投资！

<指挥官>那不如就用接下来的半天时间，聊聊我们的投资计划？

定安好！就去那边那家咖啡馆，我们好好商量一下怎么赔钱吧！

投资，然后失败吧！ 三 稳赔不赚！

定安指挥官，您来了！正好，准备工作都完成了。

<指挥官>这里看起来……还挺像正经餐馆的？

定安当然！新鲜的食材、专业的厨具、洁净的用餐环境，这可是对经营这件事最基本的尊重。

<指挥官>尊重……好吧。不过，你还没告诉我，我们具体要怎么赔钱？

定安安心，我们经营的是“一期一会·全观景拉面馆”。

定安核心卖点是：顾客将亲眼见证，并且参与到，一碗拉面从麦穗到碗中的生命之旅。

<指挥官>麦、麦穗……？怎么不干脆从种地开始……

定安指挥官！你怎么知道我打算在后面推出的农田认领方案？

定安从亲手种下种子开始制作一碗完全属于自己的拉面！

<指挥官>光是听着就很耗时……

定安这是体验的一部分！来，指挥官，请作为我们的第一位顾客，在窗边就座。

定安生命之旅体验套餐，现在开始。 首先，请您戴上这顶我们特制的农夫草帽，象征我们与土地的联结。

定安这不仅是日常的一餐，更是一段需要您亲手参与，独一无二的体验之旅。

定安这是我特别购入的普通小麦，现在，请您亲手用镊子和放大镜，筛选出其中不合格的麦粒。

<指挥官>……我来？

定安当然，虽然我也会帮忙，但您的努力程度也将直接决定最后成品的品质。

定安指挥官，现在，我将以每分钟15圈的速度研磨麦粒……

定安如果您想的话，可以握着我的手，和我一同体验将小麦脱壳，然后化为面粉的全过程。

定安这可是只有首位顾客才能享受的特别服务哦~

定安得到面粉后，我们就需要进行和面……醒面……

定安让您久等了。这就是本店倾注全部心意与时光的——

定安一期一会限定拉面！

<指挥官>所以，我们刚才那两个小时……

定安是的，指挥官。我们完成了一场充满仪式感的行为艺术。

定安而成果就是这一碗成本可控、味道平庸，但定价……嗯，相当有勇气的拉面。

定安没错！愿意为这种漫长怪异体验付费的顾客，理论上趋近于零。我们一定——

定安稳赔不赚！

投资，然后失败吧！ 四 盈利的秘诀是……？

<指挥官>我是不是该说……恭喜开业大吉？

定安指挥官！您来了！您看到了吗？这、这完全超出了预期……

<指挥官>看到了，简直是盛况空前……这是怎么回事？

定安是因为这个……有客人把我们的拉面修行全过程拍下来，现在大家都把这里当作沉浸式拉面体验馆！

<指挥官>客人……这视频里的手怎么看着像是你的？

定安我、我也就是随手一拍……不知道怎么就火了。

<指挥官>所以……我们赚钱了？

定安呃……从商业数据上看，是的……而且利润还相当可观。

定安对了，指挥官！我给您下碗面吧！有现成的汤底和面条，很快的。

定安快尝尝！

<指挥官>……很普通的味道。

定安是吧？我就说，我们的核心产品本身并没有什么竞争力的。

<指挥官>但不可否认，现在你的生意很好。

定安是的，现在店里收入是不错。

<指挥官>可你看起来，并没有因为生意火爆而开心？

定安不，从商业角度，我很开心。

定安问题在于……指挥官，我们最开始开这家店，是为了什么来着？

<指挥官>是为了亲身体验失败，稳赔不赚。

定安啊……

定安是啊，我是想要赔钱的，但它却在我出乎预料的情况下实现了高额盈利。

定安我彻头彻尾地……在赔钱这件事上，失败了。

投资，然后失败吧！ 五 赔钱计划2.0

<指挥官>这地方可真够清静的……真有店铺开在这里？

定安当然，欢迎来到我们的新店铺——注定要赔钱的中古店。

<指挥官>中古店？嗯，光听名字就像是要赔钱的样子。

定安不只如此。这次我们的赔钱核心更直接：超高买，超低卖。

定安我用拉面馆的利润，专挑那些冷门、溢价高、流通慢的货品入手，再定期以清仓的名义，用骨折价快速处理掉。

<指挥官>是很直接，就差送钱了……

定安那么，指挥官，作为合伙人，请来为我们的中古店拉开序幕吧。

定安不过，为了增加一点趣味性，也为了让你更纯粹地感受商品本身……请闭上眼睛。

定安现在，指挥官，请完全信任我。

定安我会引导你触碰店里的藏品，你只需要告诉我，它们在你这里的价值就好。

定安指挥官，试着感受它的纹路，猜猜看，这是什么？

<指挥官>很精致……像怀表，或者是装饰盒？

定安是一件洛可可银质装饰盒，入手价不菲哦~那么，指挥官觉得，它应该标价多少？

<指挥官>原价的一成？

定安诶~要这么低吗？

<指挥官>不是要亏本经营？

定安哈啊……既然指挥官这么说，那它现在就是我们的一折清仓藏品了。

定安这个呢？它的表面相当光滑，摸摸看。

<指挥官>瓷器？手感很好，但总觉得……太易碎了。

定安嗯，青花瓷瓶工艺品，质量上乘，不过确实易碎，不好保存。

<指挥官>那就给它定个骨折价？

定安唔……您来定，反正目标是赔光。

定安接下来这件……可能需要您仔细评估。

定安触感如何？您……会想要长期持有吗？

<指挥官>当然……这可是我无可替代的珍宝。

定安咳……那么，还有其他这些待估值的资产，我们继续吧。

定安这次，一定能达成亏损目标。

投资，然后失败吧！ 六 卖出的商品是……？

定安……全部清空。

<指挥官>这才开业第一天……

定安是啊。托指挥官的福，我们精心准备的商品，已经一件不剩了。

<指挥官>那……这次我们是不是赔得很成功？

定安是的，非常成功。按照这个速度，我们原计划需要亏损一个月的预算，可能三天后就会消耗殆尽。

定安这甚至超出了我最乐观的亏损预期。

<指挥官>终于要迎来计划中的失败了。

定安但是指挥官，您不觉得……我们的失败过程，还可以更完美一些吗？

<指挥官>更完美？

定安是的。一个要赔光的店铺，老板怎么会如此兢兢业业、服务周到呢？

定安这可不行，一个失败的老板，应该更不称职一点才对。

<指挥官>你的意思是……我们应该上班摸鱼才对？

定安非常正确，这是为了让我们亏损的形象更加真实可信。

<指挥官>比如……消极怠工，对客人爱答不理？

定安没错，我们其实只需要结账，甚至是让客人自己找零就好！

定安然后……我们可以一同度过一个从午后持续到日落的漫长午睡。

<指挥官>这不太……

定安请放松，指挥官。这是必要的体验……请闭上眼睛吧。

<指挥官>定安？怎么了？

定安指挥官……我们好像，又失败了。

<指挥官>什么意思？东西不是都卖光了？我们应该亏了很多才对。

定安是的，商品是赔光了，但是……我们忘了考虑这间店铺本身。

<指挥官>这是……拆迁补偿协议？寄出地址是指挥室……

定安是的，港区新商业开发区的规划范围……正好包含了我们这间位置偏僻的店铺。

定安这份协议的补偿款足以覆盖我们所有进货成本，并且……还剩下不少。

定安而这份文件的批准签章……是指挥官您几天前亲自盖下的。

<指挥官>……我完全忘了这回事。

投资，然后失败吧！ 七 真正的“利润”

<指挥官>感觉我是不是不经意间做了什么不得了的行为？

定安指挥官，看来您已经收到最终结算单了。

<指挥官>定安，你来得正好，这张支票……里面也有你的一半。

定安嗯，指挥官。这笔钱，恰恰是我们赔钱计划最后，也是最关键的一环。

定安关于做赔本生意这件事，其实还没有结束。

<指挥官>最后的一环……不是都已经结束了么？

定安首先，请允许我正式向您道歉。

定安是我任性地执着于体验失败，才让指挥官陪我进行了这一系列……不符合经济效益的胡闹。

<指挥官>别这么说。我知道，以你的商业直觉，哪怕最初是想着亏本，最后也总能找到奇妙的路径让它变成收益。

<指挥官>我参与其中，正是因为相信这一点。

定安谢谢您……但正因为事情因我而起，就必须由我来为它画上句号。

定安这张支票，就是句号本身。

<指挥官>怎么说？

定安我提议，将这笔意外收入，作为我们合作的特别分红。而我的那份分红，我想用来兑换……

定安一小段只属于我们二人的，完全不会被打扰的时间。

<指挥官>用这么一大笔分红？

定安这很合理呀~我们最初的目标不就是亏本吗？这完全符合计划的初衷。

定安而且，指挥官您知道吗？

定安有很多人愿意花费高昂的代价，只为与传奇人物共进午餐。

定安而对于定安来说，指挥官就是这样的存在。

定安能在这样一个温暖的房间里，独占您的目光与时间……

定安这本身就是最高的投资回报了。

<指挥官>所以……这便是你赔钱计划真正的终点？

定安没错，计划彻底失败了——因为无论怎么计算，我都是最大的赢家。

定安那么，既然合伙人已经批准了这笔分红的使用方案……

定安就请指挥官履行合约，陪我奢侈地……虚度掉这意义非凡的一小会吧。